マネックスメール 2003年7月17日

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　マネックスメール（第９７２号　２００３年７月１７日夕方発行）
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本日の目次
　マネックス相場概況
　資産設計情報
　　サンプラザ中野の株式ロックンロール
　　マネックスの投信売れ筋ランキング
　　投資信託基準価額
　今朝のめざビズ
　コラム　・マネックス社長　松本大のつぶやき
　　　　　・編集長の独り言
　ただ今ブックビルディング中
　「ブリッジレポート」〜あなたの代わりに会社訪問〜
　　　はせがわ（８２３０）
　　　アグロ　カネショウ（４９５５）
　　　フォーバルクリエーティブ（２７２４）
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　またバックナンバーは以下でご覧頂けます。
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＜マネックス相場概況＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＜相場概況＞
売買高は減少傾向ながら本日も１０億株台を維持、９５００円水準まで調整。
日経平均　　　　　９４９８．８６（▲２３７．１１）
ＴＯＰＩＸ　　　　　９２９．５９（▲　１９．６８）
単純平均　　　　　　３７１．９１（▲　　７．０８）
東証２部指数　　　１８６５．４１（▲　２５．８４）
日経店頭平均　　　１１７１．４１（▲　　９．５４）
東証１部
　値上がり銘柄数　　　　　３２２銘柄
　値下がり銘柄数　　　　１１４３銘柄
　変わらず　　　　　　　　　６１銘柄
　比較できず　　　　　　　　　１銘柄
　騰落レシオ（２５日）１０２．１８％
　　　　注：値上がり銘柄数と値下がり銘柄数の比率です。
　　　　一般的に１２０％台に上昇すると高値圏、７０％台に下降すると　　　　底値圏といわれる先行指標です。
　　　　計算は２５日ベースで行っており、値上がり銘柄数、値下がり銘　　　　柄数は２５日間の累計で計算しています。
　売買高　　　　１１２３．４２（百万株：概算）
　売買代金　　　　８４７２８８（百万円：概算）
　時価総額　　　２６９６３９３（億円：概算）
　為替（１７時）　１１８．２３円

　手仕舞い売りが優勢となり、軟調な相場の始まりとなりました。週末は３連休となる点、米国で主要企業の決算発表が本格化している点などから新規のポジション取りは手控えられ、通常金曜日の手仕舞い売りが前倒しで出ている雰囲気でした。

　日経平均はジリジリと下げ幅を拡大、９５００円という節目水準が下支えラインとなるかを試す相場となりました。今週に入ってから値を上げていた東エレク（８０３５）など値がさハイテク株の一角がが反落、指数の下落要因のひとつとなっていました。

　今週は手控え要因が並び、売買高が減少傾向にあります。本日も売買高は膨らまず、１０億株台を維持できるかどうかに注目が集まりました。前引け段階では５億３５００万株で、昨日をやや上回る水準でしたが、安心はできない雰囲気でした。

　後場に入ってからも手仕舞い売りが先行、下げ幅を拡大する始まりとなりました。しかしこの局面でも９５００円といった節目水準が下支えラインとなり、下げ渋りをみせました。

　株式市場がジリジリと下げ幅を拡大した一方で、債券市場は堅調な展開となりました。３連休前に株式市場は買いポジションの手仕舞い、債券市場は売りポジションの手仕舞いといった雰囲気もありました。

　今週に入って減少傾向にあるものの、本日も売買高は１０億株台を維持し続けました。高水準の売買高を維持し、９５００円という水準までスピード調整を進めた相場という見方もできます。

　明日は３連休前の金曜日で、一段と様子見気分の強い相場となりそうです。今週は様々な手控え要因が並びながらも売買高を維持し、大幅上昇後の調整局面をこなしているといった展開になっています。手仕舞い売りは出るものの、売り仕掛け的な動きは目立たない状態が続いています。

◆個別銘柄◆
三井住友（８３１６）　２８万９千円（▲１万９千円）：１株単位
　市場全体の流れ同様に手仕舞い売りが先行しました。前場の早い段階であっさりと３０万円の大台割れ、後場大台割れとなったことで更に手仕舞い売りを誘い、下げ幅を拡大しました。

東エレク（８０３５）　７１８０円（▲６９０）：１００株単位
　今週に入ってから連日値を上げていたこともあり、本日は利益確定売りが先行して反落。米国の通常取引終了後、ＩＢＭが決算発表を行いました。ＩＢＭは時間外取引で値を下げており、この点も東エレクなど値がさハイテク株の利益確定売りを急ぐ要因のひとつ。

栗田工（６３７０）　１３７０円（△３９）
　三菱重（７０１１）などとともに家庭用燃料電池の実用化に向けて９月から実証実験に乗り出すと報じられました。これを手掛かりに市場全体が軟調な値動きとなるなか上昇。

大京（８８４０）　１６７円（▲２）
　今朝の取引開始前に放送されたラジオたんぱの番組内で、同社が取り上げられました。少し前までラジオたんぱ銘柄は目先筋の追随買いを誘いましたが、買い気配で始まり寄り付きがほぼ高値となる銘柄も目立ち、本日も同様の値動きとなってしまいました。

コニカ（４９０２）　１４００円（△３）
　カラー複写機事業に本格参入すると報じられました。これまで性能的にも他社で１５００万円程度商品を、コニカは５００万円程度で販売する模様。価格面でも一気に販売拡大を期待する声が出ていました。

古河機金（５７１５）　１０６円（▲８）
　今週前半は“青色・白色ＬＥＤ用のサファイア基盤の量産を開始する”という報道を手掛かりに上昇。昨日はムーディーズが同社の無担保長期債務格付けを引き下げる方向で見直すと発表したこともあり利益確定売りが優勢となりました。本日も手仕舞い売りが継続し、弱含みの展開。

ニッポン放送（４６６０）　３５２０円（△１２０）：１００株単位
　村上氏の率いる投資ファンドが同社の第２位の株主となったことが大量保有報告書で明らかになりました。これにより、株主への利益還元が進むといった思惑、さらに株価上昇といった思惑などで買いを誘う展開となりました。
ホンダ（７２６７）　４７４０円（▲１２０）：１００株単位
　米国ではフォードが７−９月の業績見通しを発表、市場予想以上に赤字が拡大する内容となりました。米国の自動車販売に不透明感が出たことで、国内メーカーにも先行き不透明感。モルガン・スタンレーが自動車業界の投資判断を引き下げたことも売り要因のひとつ。

◆ランキング◆
東証１部値上がり上位
　　　　銘柄　　　　　　　　上昇率　　　上昇幅　　　　終値　　　売買高シートゥー（７５８８）　　＋８．６６　△２６０　　３２６０　　　　　７ＮＯＫ（７２４０）　　　　＋７．１８　△１８０　　２６８５　　４１５２ユニオンツール（６２７８）＋５．６９　△２２０　　４０８０　５１１．２小田建（１８３４）　　　　＋５．３５　　△１５　　　２９５　　　　　６ハマキョウ（９０３７）　　＋４．８５　　△８５　　１８３５　　９４．８
東証１部値下がり上位
　　　　銘柄　　　　　　　　下降率　　　下降幅　　　　終値　　　売買高佐伯建（１８８９）　　　−１４．０５　　▲２６　　　１５９　　　７３８市田（８０１９）　　　　−１３．９７　　▲１３　　　　８０　２４６．５エンシュウ（６２１８）　−１３．６３　　▲２１　　　１３３　　　　９０住友炭（１５０３）　　　−１３．４３　　　▲９　　　　５８　６１５．５サカイオーベ（３４０８）−１３．２２　　▲２５　　　１６４　　２３６５
東証１部売買高上位
　　　　銘柄　　　　　　　　売買高（千株）　　　　終値　　　　　前日比住金（５４０５）　　　　　　　２９７０６　　　　　７１　　　　　　▲６新日鉄（５４０１）　　　　　　２９３１３　　　　１７０　　　　　　▲２東芝（６５０２）　　　　　　　１８７０２　　　　４５５　　　　　▲３２古河電（５８０１）　　　　　　１７７４２　　　　４１４　　　　　▲３１富士通（６７０２）　　　　　　１７６８８　　　　５３８　　　　　▲３０ＮＥＣ（６７０１）　　　　　　１７５１８　　　　７２１　　　　　▲３８りそなＨＤ（８３０８）　　　　１６３０４　　　　　９３　　　　　　▲５ソフトバンク（９９８４）　１６０７５．２　　　３０４０　　　　▲２３０三菱重（７０１１）　　　　　　１５９５４　　　　２９５　　　　　▲１６日興ＣＧ（８６０３）　　　　　１４９８５　　　　５０１　　　　　▲３７
東証１部売買代金上位
　　　　銘柄　　　　　　売買代金（百万円）　　　　終値　　　　　前日比ソフトバンク（９９８４）　　　４９３８０　　　３０４０　　　　▲２３０東エレク（８０３５）　　　　　２４８３５　　　７１８０　　　　▲６９０トヨタ（７２０３）　　　　　　２０８８３　　　３１００　　　　　▲７０ＮＴＴドコモ（９４３７）　　　１８２３６　２７万２千円　　　　▲２千円ソニー（６７５８）　　　　　　１７４９７　　　３８２０　　　　▲１７０三井住友（８３１６）　　　　　１６０７５　２８万９千円　　▲１万９千円ＮＴＴ（９４３２）　　　　　　１５９５８　４９万６千円　　▲２万３千円ＮＥＣ（６７０１）　　　　　　１２７２６　　　　７２１　　　　　▲３８キヤノン（７７５１）　　　　　１２５８９　　　５６４０　　　　▲１７０三菱東京（８３０６）　　　　　１２３３８　５３万７千円　　　　▲２万円
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＜資産設計情報＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝サンプラザ中野と松本大の株本（かぶぼん）」　日本経済新聞社より
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お応えしてサンプラザ中野がやさしく解説いたします。
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＜サンプラザ中野近況報告＞
７月１７日（木）　ニッポン放送「サンプラザ中野のサプライズ！」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　８時３０分〜７月２０日（日） 週刊ベースボール別冊「阪神タイガースブック」発売７月２３日（水） 「ＴＵＲＮ　ＯＮ」発売
７月２４日（木）　テレビ東京「オープニングベル」　９時〜

−−−−−−−−−＜サンプラザ中野の株式ロックンロール＞−−−−−−−

夕べ、デビッド・ヘルフゴットを観た。サンプラザ中野だー！
デビッド・ヘルフゴットはピアニストだ。映画「シャイン」をご存知か？オーストラリア映画にして、第６９回アカデミー賞主演男優賞受賞映画だ（アミューズ配給）。天才ピアニスト「デビッド・ヘルフゴット」の半生を描いている。そのデビッド・ヘルフゴットのピアノ演奏会に行ってきたぞー。

映画によると、彼は父との激しい確執の中で「精神の病」にかかってしまう。厳しくも過剰な愛情を注ぐ父。その愛情にこたえるべく、あるいは愛情から逃げ出すべく、繰り返す過酷な練習。コンクールでの成功と同時に崩壊してしまう。そして今も「精神の病」を抱えながら演奏活動を続ける彼。と書くと、ずいぶん重たい演奏会だったかのようである。しかし彼のパフォーマンスは他人を暗くしたりはしない。逆に明るくしてしまう。だから俺は元気をもらって帰ってきたぞ。

午後７時。錦糸町のすみだトリフォニーホールはファンで満員だ。客席の照明が落ちると、ほどなく彼が入ってきた。どよめく客たち。何故どよめいたかと言うと、彼がリズミカルに走って飛び出して来たからだ。舞台下手（向かって左）側から。これで上手（向かって右）側からも人が飛び出て来たとしたら、まさに元気な若手漫才コンビの登場シーンである。

飛び出してきた彼は、ニコニコしながら客席三方に愛想をふりまく。両手の親指を「イェーイ！」と突き立ててだ。そしてくるりと身を翻してピアノの前の椅子に腰掛ける。普通はそれから袖をまくったりするものだ。指をこすったりするものだ。しかしデビッド・ヘルフゴットは違った。座ったとたんに間を置くことなく鍵盤を叩いた。いきなり演奏を始めてしまったのだ。一連の動作が途切れる事がない。まさか朝起きた瞬間から途切れていないのか？

曲の合間も同様だ。休憩で舞台袖に戻るときも、アンコールで花束を受け取るときもリズミカルなままだった。にこやかなままだった。それが病気なのかもしれないが、観客としてはたいへん楽しまさせてもらった。ドラマがあって、人生があった。そして会場は何ともいえない愛にあふれた。幸せなコンサートだった。

時代のせいか、教育のせいか。尋常でない行動を起こす人が増えている。もしも「精神の病」なのだとしたら、その闇の果てにこんな「明るさ」があることを祈る。

ところでマネックスの皆様・株主の皆様、黒字化おめでとうございます。
サンプラザ中野：数々の爆発的ヒット曲を生み出してきた「爆風スランプ」で活躍。現在新たに「サンプラザ中野とノンスモーカース」を結成。
自身のホームページでも意外な側面を見ることができる。
http://www.kk.iij4u.or.jp/~sunplaza/

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＜マネックスの投信売れ筋ランキング　ベスト５＞

１．日経２２５ノーロードオープン
２．ブル・ベアセレクト　ダブル・ブルファンド
３．ＨＳＢＣチャイナオープン
４．フィデリティ・日本成長株・ファンド
５．ブル・ベアセレクト　ベアファンド

（２００３／７／７〜２００３／７／１１　マネックスでの販売金額）

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投資信託基準価額（７月１６日現在）
　ザ・ファンド＠マネックス　　　　　　　　　　５，３６２（±０）
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外国投信基準価額（７月１６日現在）
＜米ドル建＞
バンガード・トータル・ストック・Ｍ・Ｉ・Ｆ　２３．０７（−０．１５）　バンガード・ウェルズリー・インカム・Ｆ　　　２０．３５（−０．０８）　バンガード・スモールキャップ・インデックス　１９．２０（−０．１２）　マサチューセッツ・インベスターズ・トラスト　１３．８１（−０．０８）　ＭＦＳ　ストラテジック・グロース・ファンド　１５．６９（−０．１３）
　適用レート（７月１７日午後２時３０分現在）
　　買付　１１８．０５（−０．３５）　解約　１１７．５５（−０．３５）
＜ユーロ建＞
　フィデリティ・ヨーロピアン・グロース・Ｆ　　１０．４９（−０．０５）
　適用レート（７月１７日午後２時３０分現在）　
　　買付　１３３．１０（＋０．６５）　解約　１３２．１０（＋０．６５）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＜今朝のめざビズ＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝このコーナーはフジテレビで月曜日から金曜日、毎朝４：３０〜放送されている「めざビズ」でマネックス社員が話をした部分です。
毎朝何らかの形で登場しており、今後も放送内容を掲載していきます。
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●スタジオ
昨日の東京株式市場はどうだったのでしょうか？

◎マネックス
前日のNY株式市場取引終了後、米国半導体大手のインテルが事前予想を上回る決算を発表し、東京株式市場もこれを手掛かりに一部ハイテク株が値を上げました。ただ、今週は米国でマイクロソフト、ＩＢＭなど主要ハイテク株の決算発表が予定されていますので、市場全体では、様子見といった雰囲気が強く、日経平均は２日連続の小幅な続落となりました。

一方売買高に目を向けますと、昨日も東証１部の売買高は１１億株と１０億株の大台を上回る日が続いていますが、一時期と比べると、市場のエネルギーもやや後退しているように見えます。今週は米国主要企業の決算発表が続くほかにも、国内は３連休を控えていることなど、手控え要因が並んでいますが、今日と明日も１０億株台もしくはそれに近い売買高となるとすると、市場は高い水準の売買高を維持したまま、スピード調整を行ったとプラス評価する動きが出てくるとも考えられます。本日も売買高が注目されそうです。

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フジテレビ
　「めざビズ」番組ＨＰ
http://www.fujitv.co.jp/mezabiz/index2.html

＝＝＝＝＝＝＝＝＜マネックス社長　松本大のつぶやき＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝７月１７日　　　　　＜経済的多様性＞

日本の多様性のなさは、しばしば指摘されてきました。しかし多様性がないといえば、社会主義国家なども同様です。北朝鮮もキューバも、一般に考えられる多様性のなさに於いては、日本よりも強烈でしょう。しかし日本の方が或る意味に於いてはより多様でないとも言えると思います。単テーマ当たりのＧＤＰといったものを想像してみると、日本は恐らくダントツで世界一でしょう。例えば或るデジカメの人気が出ると、世界一の生産設備を誇る日本の工場に於いても生産が追いつかなくなるほどの需要が起きたりします。或るテレビドラマが流行って、急に或る場所が注目を集め、ヨーロッパの一国の人口ほどの人が一週末に押し寄せたりします。とにかく極端で、ドサーッ、ドサーッと単テーマ毎に巨大なＧＤＰが動きます。この経済的多様性の低さは、ビジネスに効率をもたらす場合もありますが、極端な設備投資などのコストを強いる場合もあります。もっとこの「単テーマ当たりＧＤＰ」を減らす努力を我が国はしていくべきだと思います。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＜編集長の独り言＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝鈴鹿８時間耐久ロードレースには簡単に出場できませんが、同じ時期これならどうでしょう。ごく普通の“事務用イス”に座り、地面をけりながら走るレースが８月３日、成田ゆめ牧場で開催されます。
６人一組で２時間に何周したかを競うもので、優勝すると賞金１０万円也。午前中に予選を行い、午後に決勝レース。参加費は１チーム４８００円です。イスは各チームが持参、車輪の交換など多少のチューンアップ？は可能というルール。真夏の耐久レースをちょっと味わってみるのも良いかもしれません。チームマネックスでの参加・・、多分ないと思いますが、どうでしょう。個人的にはこういうのは、好きなのですが。
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ご意見や、皆様の身近な投資情報は、こちらまでお寄せ下さい。
mailto:feedback@monex.co.jp

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＜ただ今ブックビルディング中＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝当社取り扱いの新規公開銘柄のブックビルディング期間等の日程を掲載します。詳しくはホームページをご覧下さい。

−−−−−−−−−−−＜新規公開株の公募／売出＞−−−−−−−−−−
＜新規取り扱い開始銘柄＞
　アーティストハウス（３７１６）　マザーズ
　　ブックビルディングは７月２３日（水）から

詳細はこちら
http://www.monex.co.jp/visitor/shohin/kabushiki/ipo/meigara/

＝＝＝＝＝「ブリッジレポート」〜あなたの代わりに会社訪問〜＝＝＝＝＝＝個人投資家が自ら企業訪問をして取材するのは、実際には難しいのが実情。そこで、(株）インベストメントブリッジが、皆さんの代わりに会社訪問し、事業内容、強み・特徴、中長期の経営ビジョンなどをわかり易くお伝えします。−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
今週の企業
はせがわ（８２３０）
「新中期経営計画の策定に向けて全社的な戦略の再構築に取り組んでいきます」アグロ　カネショウ（４９５５）
「同社の特徴・強み、今後の展開を取材しました」
フォーバルクリエーティブ（２７２４）
「新体制で成長軌道への回帰を図ります」
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２００３年６月９日（月）
http://www.hasenet.co.jp/

はせがわの決算説明会に出席しました。

●２００３年３月期決算概要
「ポイント１」
売上高は連結・単独ともに５期連続の増収でピーク（１９９５年３月期）を更新。
「ポイント２」
本業は営業減益となりましたが、下期からは徐々に低下傾向を辿っています。「ポイント３」
非本業子会社５社合計の営業利益が黒字化しました。

●２００４年３月期予想
引き続き本業回帰を進め、仏壇・仏具、墓石の販売に経営資源を集中していくとともに、平成１６年４月から実施予定の新中期経営計画の策定に向けて全社的な戦略の再構築に取り組んでいきます。
また、販売員教育の強化によるコンサルティングセールス、アフターサービスを充実するとともに、商品開発や品質管理の強化に注力していきます。

●はせがわ商品に強さについて
メーカー部門を持つ強みとして以下の４点があげられます。
１．低い商品原価：同社３７％に対し、他社は５１−５５％
２．品質の優越性：暎林製品の返品率は０．６％と極めて低水準
　　（他社平均５％）
３．顧客ニーズを直ぐに商品化可能：新商品（発売２年以内）の比率
　　２０−２５％
４．加工修理への対応力

●今期の経営方針
今期は「本業回帰」を引き続き進める中、「実験の推進」と「財務状況の改善」の２点に重点を置き、以下のような取り組みを進めていきます。
・銀座本店及び東京事業本部の９０店へ販売実験を拡大
・コンサルティングセールスを現場に定着させるために、先導役としての「ファシリテイター」を３５人選定。今後も増強。
・低価格品から中高級品へ商品開発をシフト
・商品数の絞込み
・チラシ、ＴＶＣＭも内容を一新し、「高級感」をアピール
・仏壇：商品開発力で業界のダントツへ

●取材を終えて
今期は、来期以降の成長のための踊り場と考えており、大幅な伸びを見込んではいません。
販売の実験を拡大することと、非本業からの撤退など本業回帰を進めていきます。コンサルティングセールスを全社的に拡大していくには、社員教育への注力が絶対不可欠であり、京都・奈良への研修旅行、自己回帰セミナーの実施などを実施することによって、販売員の底上げを図る考えです。
実験の効果が、今期以降の数字にどのように反映されてくるのかも含めて、引き続きフォローアップしていきたいと思います。

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２００３年５月１０日（土）
http://www.agrokanesho.co.jp/

名古屋で開催したブリッジサロンでのアグロ　カネショウ・櫛引社長のお話を報告します。

●会社概要
・農薬専業のメーカーとして、４０年ぶりの上場（２０００年９月７日）・自社開発に重点を置いた他社とは異なる戦略を採用
・強固な財務体質。無借金。豊富な手元流動性。
・株主資本比率　７５．５％
手元流動性については、有効な活用を求める声もありますが、リスクの高い新薬研究開発を手がけており、機動的に投入できる資金をある程度確保しておく必要があります。ただ、必要額以上は、株主へ積極的に還元する方針です。
●同社の特徴
安定した収益を確保している要因として、以下の５点があげられます。
１．果樹・野菜向け農薬に特化
２．独自製品・差別化製品の開発
３．TCA（技術と経営のアドバイザー）の役割
４．最終需要家(農家)へのダイレクトマーケティング
５．商系流通に比重

●業績の推移および利益配分に関する考え方
農業を取り巻く環境は引続き厳しい状況にあります。
今期も前期に引き続き利益の水準は低いと予想されますが、２０円配当を継続する予定です。また、無借金経営を続けており、財務内容は健全な状況にあるため、今後とも安定的な配当を継続する考えです。

●今後の重点施策
以下の５つの重点施策を推進していきます。
１．トライアングル作戦
２．海外展開
３．適用作物の拡大
４．M&A
５．事業特化の推進

●有力新製品上市の見通し
現在、大型の新剤の開発をを２剤並行で進めています。
コードネーム「AKD−3088」
コードネーム「AKD−1102」

●生物農薬への対応

生物農薬の市場規模
国内市場：果樹・野菜の園芸分野で３０億円（園芸農薬の約２％）
世界市場：果樹・野菜の園芸分野で５００億円（園芸分野の約５％）
近い将来この市場規模は、国内１５０億円（同比率は１０％）、
世界１，５００億円（同比率１５％）になると予想されています。

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２００３年５月２２日（木）
http://www.forvalcreative.com/jpn/top.html

フォーバル　クリエーティブの決算説明会に出席しました。
早水社長が決算概要、今後の取り組みついて説明されました。

●２００３年３月決算概要
企業の投資意欲低迷で減収・減益となりました。
米国Ｗｅｂｓｅｎｓｅ社株式売却益があったため、純利益は黒字でした。
四半期ベースで見ると売上、利益ともに第１四半期（２００２年４−６月）がボトムとなり、第４四半期（２００３年１−３月）は営業利益は黒字となっていることから今後に期待できると考えています。
販管費も第４四半期は第３四半期比で約８％削減されています。

●セグメント別動向
同社の計画通り、利益率の高いサポートサービス事業が伸び売上高構成比が上昇する一方、利益率の低いプロダクトセールス事業は減少傾向となっています。
●トピックス
・大阪事業所の立ち上がりが想定どおりにいかず２００３年２月に統合しました。
・トレーニングセンターを横浜から表参道へ移転。集客状況が改善しました。・教育の講師を外注から社員に変更したことで利益率が向上しました。
・新規取り扱い開始商品としては前回のレポートでも紹介した、「ＦｏｒｔｉＧａｔｅ」、「ＺｏｎｅＡｌａｒｍ　Ｐｒｏ」、「ＺｏｎｅＬａｂｓ　Ｉｎｔｅｇｒｉｔｙ」があります。
・ＩＴセキュリティの専門雑誌の制作、販売を目的とした連結対象会社：情報安全社ですが、広告数の減少、販売部数の伸び悩みなどで業績が振るわず、清算しました。

●２００４年３月期予想
・ＩＴ投資全体は今期も減少が予想されますが、セキュリティ分野は２００１−２００６年まで年間平均２１％の成長が予想されています（ＩＤＣジャパン調べ）
・既存商品の売上低下を新規商品の売上でカバーしていきます。
・サポートサービスは更なる伸張を見込んでいます。
・販売管理費率を２０％前半に抑えます。

＜課題＞
収益確保、成長、事業拡大にふさわしい経営管理体制の再構築を主眼に、今期の重点課題として以下の対策を実施します。
・経営資源の集中化、販売管理費抑制に酔う利益体質の再構築
・新規取扱商品の拡販
・ネットワーク設備の強化とサポートサービス部門業務の効率化
・教育事業の高品質化、差別化を通じ高利益率の確保
・適時開示、責任説明の推進と法令順守の徹底

●取材を終えて
厳しい環境下、減収・減益となりましたが、四半期で見ると底を打ったようにも見受けられます。
中でもサポートサービス事業は着実に伸びており、同社が今後も期待する事業となっています。
同社では新たに浦野社長が就任。早水社長は会長になります。
新体制では浦野社長が営業・管理全般を担当し、早水会長がそのネットワークを生かして海外からの新規商材発掘に注力するという形となります。
新体制で成長軌道への回帰を図る同社を今後もフォローアップしていきたいと思います。

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