チーフ・ストラテジスト 広木 隆が、投資戦略の考え方となる礎をご紹介していきます。
広木 隆 プロフィール Twitter（@TakashiHiroki）
【新潮流】第14回 伝え方
◆天邪鬼である。ひねくれものである。何に対しても反論したくなる性質（たち）である。特に、ベストセラーの書物についてはチャレンジしたくなる。自分の本が売れないからといって、妬（ねた）んでいるわけでは決してない。
◆例えば『伝え方が9割』。押しも押されもせぬ堂々のベストセラーだ。その一節に「同じことを伝えるにも、言い方次第で相手の受け取り方は違ってくる」 としてこんな事例が挙げられている。
「デートしてください」→「驚くほど旨いパスタどう？」「芝生に入らないで」→「芝生に入ると、農薬の匂いがつきます」・・・以下省略。
はっきり言ってケース・バイ・ケースではないか。ストレートに言ったほうがいい場合だってある。伝える相手次第だろう。
◆中国の個人向け金融商品でMMFにあたる通貨基金が急拡大しているというニュースが先日新聞に掲載された。インターネットで購入できる手軽さと利回りの高さが受け、4月末の残高は日本円に換算して約29兆円と昨年末から倍増したという。革新的な商品性で急成長したことを評価する論調である。記事には一言も「シャドーバンキング」とか「理財商品」との言葉はないが、実はこれ、立派なシャドーバンキングである。銀行を経由しない資金の流れを、そう定義するのであれば。
◆メディアがさんざん警鐘を鳴らしてきた中国のシャドーバンキング問題。「同じことを伝えるにも、言い方次第で相手の受け取り方は違ってくる」 いい例だ。「シャドーバンキング（影の銀行）」という言葉が不穏な雰囲気を感じさせるので、なんでもかんでも危ないもののように思われるが、そういうのは一部のファンドに限られる。まさに「伝え方が9割」だ。
◆それにしても「驚くほど旨いパスタどう？」という文句でデートしてくれる女性が果たしているのだろうか？試してみたが誰ひとりとしてつきあってくれない。ベストセラーに騙された。「カネ返せ！」→どんな言い方にすればいいだろう？
マネックス証券 チーフ・ストラテジスト 広木 隆
